岡田徹〜時代に合わせて勝負する Vol.3〜

2019.02.05

岡田徹〜時代に合わせて勝負する Vol.3〜

岡田徹: 株式会社AIS 代表取締役

100店舗という目標に受かって邁進するAIZUを牽引する岡田徹。その時代に合わせた教育方法で、人手不足の美容業界にも関わらず豊富な人材を確保し続けている。美容室のみならず、ネイルサロンや接骨院まで幅広く手掛ける若き経営者の秘密に迫る。（敬称略）

東日本大震災

幾度の窮地を乗り越え、岡田はAIZUの原型となるAISを神奈川県の本厚木に立ち上げた。「AISの意味ですが、「AI」は愛するの愛で、Sは複数形の「S」ですね。海外出店するときに、「AIS」だとアイズと読まれずにエーアイエスと読まれてしまうので、「AIZU」に変更しました。海外でも通用するように、平仮名のロゴも入れています」程なくして2店舗目を出店したが、1週間後に東日本大震災が発生した。「地震の影響でキャッシュフローが回らなくなり、死にかけました。計画停電などがあったので、かなりダメージを受けました」東日本大震災でピンチを迎えた岡田だったが、持ち前のバイタリティーでそこを乗り越えた。「当時はみんなが死にそうになっていました。それならばと思い、自分は逆張りして、接骨院やネイルサロンなどもオープンさせました。事務所にしていたスペースがあったのですが、事務所はお金を生まないなと思いましたし」

100店舗に向けて

東日本大震災を乗り越えた岡田は、100店舗に向けて本格的に動き出した。国内だけにとどまらず、海外にも美容室を出店した。「やはり100店舗と考えたときに、国内だけではどうしても厳しいですし、アジアでやりたいという思いもあったので海外に出店しました」現在はマレーシアでフランチャイズの美容室を出店している。「完全フランチャイズの店舗なので、スタッフも全て現地人ですし、こちらからは1円もお金を出していません。自分としては、海外はお金を出してやるビジネスではないと思っているので・・・」美容師不足の昨今だけに、岡田自身の経営への関わり方も変化してきている。「最近は、最初に少しお金を出して若い子たちに社長になってもらい、自分はそこの役員になって株をもらって応援するというスタイルに切り替えています。自分がやるというのは、人もいないですしもう限界です。いわゆる年金みたいなイメージです。今では、5店舗出すまではお金要らないよということで、お金をもらっていません（笑）。その方がみんな頑張りますしね」

美容業界の未来

美容業界に早くから携わってきたからこそ、業界の未来を誰よりも考えている。「これからは業務委託が流行ると思います。現在、人が足りなくてオーバーストア状態です。これからは早期育成がポイントで、かつシェアサロンと業務委託が混ざったようなサロンが台頭してくるのではないかと思います。小さい美容室はどんどん潰れていくのではないかと思いますね」美容師の人手不足は、業界の最大のボトルネックである。「もっというと、シェアサロンが広がった瞬間、美容師の経営者よりも不動産屋の方が強くなるので、普通の美容師では太刀打ちできなくなると思います。そういう意味では、美容師の経営者はかなり危機感を持っていると思います。レベルの高い美容師は給料が一気に跳ね上がると思いますが、そうじゃない人はどんどん下がるといういわゆる二極化がさらに進むと思いますね」もはや従来のやり方は通用しない。岡田は絶えず新しい仕組みを考え、100店舗という目標に向かって邁進している。「気合いだ気合いだと美容師さんを枠に当てはめるのではなく、時代にあった仕組みを現在開発中です。それが型にはまれば一気に出店攻勢をかけられると思っているので、そこに注力していきたいですね」常に時代に合わせて新たなチャレンジを試み続ける岡田のその姿勢は、見習っても決して損はないだろう。

完