鈴木のり彦〜美容師の可能性 Vol.3〜

2019.03.19

鈴木のり彦〜美容師の可能性 Vol.3〜

鈴木のり彦

美容師の可能性を信じ、働き方の選択肢の開拓を続けている男がここにいる。失敗を恐れずに常にチャレンジし続ける、鈴木のり彦の生い立ちから現在に至るまでの物語。（敬称略）

フランチャイズのオーナー

当時の鈴木は、自分の身を削ってこれ以上指名のお客様を増やすべきか悩んでいた。

「その時は指名のお客様が80人位いたのですが、自分の中では80人が限界だなと感じていました。そのタイミングで声をかけてもらったので、管理職で、かつ人に指名を付けるような仕事をしたいと思っていた自分は神奈川の店長になることにしました」

最初は溝の口の店長からスタートし、10ヶ月経った頃にはエリアマネージャーになった。そして、80店舗になった頃に、それまで直営店のみの展開だったAguがフランチャイズ展開することになった。鈴木はフランチャイズのオーナーにならないかとAguの会長に声をかけられた。

「最初はやりたいと思いませんでした。当時は飲食店をやりたいと思っていました。根本的にお金持ちになりたいという思いが強くて、このまま個人で独立して1〜2店舗のオーナーになってもだいたいこの位しかお金が貰えないなというのが見えたので、それならフランチャイズで飲食店をやりたいなと思っていましたね」

飲食店の道に進むか悩んでいた鈴木だったが、Aguのフランチャイズのオーナーになることに決めた。

「Aguの会長に「やれば分かるから」と言われ、押し切られた部分もありました（笑）」

マーケティングミス

フランチャイズの1店舗目は、東京の三軒茶屋に出店した。

「当時、神奈川県でのAgu出店の際のマーケティング調査などは自分が行っていたので、マーケティングには自信がありました。三軒茶屋のその物件は自分の中で温めていた物件でもあり、ここならと思い決めました」

自信を持って出店した三軒茶屋だったが、予想外の思わぬ事態に直面した。

「最初の10ヶ月は赤字でした。完全に自分のマーケティングミスでした。Aguは低価格帯でどの店舗もヒットしていたのですが、三軒茶屋のここなら500円上げても大丈夫だと思い、Aguの中では少し高単価な店にしました。それが見事に外れて、お客様が全く来ませんでした。」

結局、他の店舗から連れてきた従業員に謝罪して、元の価格に戻すことにした。

「500円下げたら、前月の2倍以上のお客様が来ました。そこで経営の厳しさを学び、それからは美容師というよりも経営者のマインドになりましたね」

ライフハックデベロップメント

三軒茶屋に出店したのち、今度は神奈川県の海老名に出店した。現在は40店舗に達した。

「自分自身、店舗を増やすことにあまり興味がないです。今年、私のもとで孫フランチャイズの形で二人独立します。資本的な支援というよりは、彼らが独立するところに店舗を作り、マーケットを取り、人材を確保してそこで独立させてあげられるようにしたいです」

Aguは1,000店舗目指し、現在も拡大中である。鈴木の挑戦はまだ終わらない。

「自分の会社は「ライフハックデベロップメント」をテーマに掲げ、働き方や生き方という部分での選択肢の開拓をしていきたいと思っています。美容師という職業は本当に可能性があると思っています。お金の部分ももちろんそうですが、時間の使い方や、何を自分の人生の財産にするのかを自分で決めて、それを無限に叶えられるのです」

美容師の可能性を信じ、今日も彼は戦い続けている。

完