中井宏昭〜ブランドを創る Vol. 3〜

2022.06.07

中井宏昭〜ブランドを創る Vol. 3〜

中井宏昭

毎年多くの美容専門学生から求人応募が殺到するサロンが鎌倉にある。その名も「ビアンカ（bianca）」と「パドメ（padme）」。そんな両サロンを率いる中井宏昭は、いかにして鎌倉で確固たるブランドを創り上げたのか？その辿ってきた生い立ちと、自身の哲学に迫るロングインタビュー。（敬称略）

独立

順調に美容師としての道を進んでいた中井だったが、親の事情で実家の理容室を手伝うことになった。

「新卒で入社した時と同様、親が勝手に社長に辞めさせてほしいと伝えて、結局実家を手伝うことになりました（笑）」

実家の理容室を手伝った後、中井は27歳で金沢文庫に美容室をオープンさせた。その後、鎌倉に移転して名前をbiancaとして、再出発を果たした。当時、出店するなら都内か横浜が理想だと考えていた中井だったが、選んだのは鎌倉だった。

「まずはサロンが強いブランドになる必要があり、そのためにはその街にカルチャーが存在していない限りブランドにはならないと考えていました。そんな時、偶然鎌倉に来たときに良い物件に出会って、瞬間的にここならいけると思いましたね。まずは鎌倉のブランドになるぞと思って決めました」

そこからは、スタッフに地域のコミュニティに積極的に参加してもらい、中井自身も人脈を広げるために連日飲み歩いた。

「新規でおしゃれなお店を立ち上げたからといってお客さんが来るわけではないので、人となりを理解してもらう意味でも、街のコミュニティにどんどん参加していってもらいました」

地域との繋がりができるようになると、徐々にお客さんも増え始めた。

「結局、チラシを撒いたからといってお店に来るような地域ではなかったので。やはり人間関係で顧客を獲得していきましたね」

padme

地道な努力が身を結び、やがてbiancaは鎌倉を代表するサロンに成長した。そして、2021年4月に2店舗目となるpadmeをオープンさせた。そこには、オーナーは一歩引いて、人をプロデュースすべきであるという中井の哲学があった。

「世の中はオーナーが目立って活躍している美容室が多いですが、その後もそのサロンが永続的に素敵な状態で続いているというのをあまり見ません。なので、自分はサッと引いた方がいいというのをまず考えました」

padmeは、数々のコンテストで受賞歴のあるHITOMIが前面に出て率いている。

「自分が20歳くらいの時にはShimaさんを凄いサロンだと思っていましたが、そこから20〜30年経った今でも、美容学生さんからすごいサロンと思われています。30年の時を経ても、いまだに凄いと思わせるのはどういうことなのかを深く考えましたね」

その結果辿り着いた答えは、裏方に回るということだった。

「まず自分が引いて、次の時代に合った美容師をプロデュースし続けることができれば、ハイブランドとして生きていけるのではないかという仮説を立てて進めているところです」

美容師

中井の元には、毎年全国の美容専門学生から数多くの新卒採用の応募が舞い込んでくる。そこで、美容専門学生に対して学生時代にやった方が良い貴重なアドバイスをもらった。

「美容専門学生時代は、自分をどこまで高められるかというか、どこまでストイックに技術等を学べるかが大切だと思います。うちの店の設定だと、26〜27歳くらいまでの努力で決まる部分が多いので、その年齢までどれだけ努力できるかが大切ですね」

これを読んでいる現役の美容専門学生には、今のうちからできる努力をしてほしい。

「あとは、人に好かれる人間性が大切なのかなと思いますね。僕は美容師以外のもう一つの顔としてライバーをやっているのですが、あれも結局インスタのフォロワーと異なり、自分のことを毎日見たいなと思う太いファンを作らないと推しになりません。これは美容業界も同じです。どうしたら色々な人の推しになれるのかを考える必要があります。なので、SNSをやるならその中でも割と自分を表現できるSNSで頑張った方が良いと思いますね」

気が付いたら、中井は専門学校を卒業してから美容師をずっとやっている。

「自分は最初やりたくてやっていたわけではりません。それでもここまでやっているというのは、それなりに面白いからだと思います。「人」であったり「技術」であったり・・・。他の仕事より面白さはあると思うし、長い時間追求できるので素敵な仕事だと思いますね」

中井のサロンには、若きスター候補の美容師たちがたくさんいる。そして、今日も切磋琢磨しながら輝き続けている。

「流されずに舐めないでとりあえず全力でやった方が良いし、それができる仕事なのが美容師です。美容師は自分自身の全てを曝け出して、自分という人間を売っていく仕事なので、自分の実力を試す場として思い切りやってほしいですね」

鎌倉から日本を代表するブランドサロンが誕生する瞬間は、そう遠くない。

完