帆足和光〜渋谷系トップランナーの肖像 Vol.3〜

2018.07.10

帆足和光〜渋谷系トップランナーの肖像 Vol.3〜

帆足和光: RISEL代表

今や世界にその名が知れ渡っている街、渋谷。そんな渋谷の歴史と共に歩んできたスタイリストがいる。渋谷を拠点としたRISEL4店舗の代表を務める帆足和光。顧客に多数の芸能人やモデルを抱え、今なお輝き続けるカリスマの半生に迫る。（敬称略）

渋谷系の波

スリークエスチョンを退社した帆足は、渋谷にあるRISELに入社した。渋谷系が流行したこともあり、時流に乗ってRISELはすぐにブレイクした。「当時の渋谷は、ちょうどM字バングとかが流行り始めたぐらいでした。あの頃は、メンズエッグのモデルの3分の2くらいを僕が担当していましたね。そうすると、その彼女がお店に来るのですが、ほとんどがポップティーンやRANZUKIのモデルだったりして。そんな感じでいわゆる渋谷界隈の雑誌をほとんど押さえることができました」帆足がメンズに強かったということもあるが、成功の要因はもちろんそれだけではない。「歌舞伎町のホストのヘアメイクをやっていた経験が生きましたね。スタイリストになったときに、メンズエッグの編集部がすぐに企画を組んでくれたのです。モデル4体で合計16スタイル作ってくれと言われたのですが、僕は慣れていたので対応することができました。そしたら、メンズエッグがなくなるまで途切れることなく呼んでもらえましたね」

大切なのは技術力

渋谷系という時流にも乗り、RISELと帆足はブレイクした。「売り上げもそうですし、芸能人やタレントの顧客においても周囲より一つ飛び抜けることができました。結局、一番大切なのは技術力だと思います。芸能人、タレント、モデルさんたちは色々な美容室に行きます。殆どの場合がそこで一番上手い人に担当されてから僕のところに来るのです。例えるならば、ミシュランで星3つのレストランで食事ばかりしている人を満足させなければならないわけです。ただ接客が上手いだとか、面白いというだけではダメです。そこはシビアなので、やはり技術力がないとダメだと思いますね」一流は一流を知るというのは、まさにこのことである。「僕がラッキーだったのは、スリークエスチョンで働いていた時の先輩二人が本当にカリスマだったということです。男性と女性の先輩がいたのですが、二人ともめちゃくちゃ上手でした。そこで辞めないで食らいついていったからこそ、技術力が身に付いたのだと思います。僕がスリークエスチョンに入ってから、多分100名近く辞めてますから（笑）。一年間に7〜8名入って来るのですが、ごっそり辞めてましたね」水面を優雅に浮かぶ白鳥も、実は水面下では必死に足をもがいてるのだ。帆足が有する確かな技術力は、これまでの努力の証でもある。また、これまで帆足は小学校から今に至るまで、いわゆる欠席をしたことがない。「休まないという負けず嫌いの性格と、年齢的にも辞められないという背水の陣で臨んでいたいたので、そこが大きかったと思います」

渋谷のトップランナーとして

渋谷のトップランナーでい続けるためには、当然ながら緻密な戦略が数多く存在している。全てを語ることはできないが、その中の一つにリピーターより新規顧客獲得という戦略がある。「街の特性もあるのですが、渋谷は高校生が来続ける街です。例えば、お客様に合わせて成長するサロンにすると、10年経ったらお客様の年に合わせてコンセプトも含めサロンを作り変える必要が出てきます。しかし、僕らはそのようなことはせず、絶えず新規顧客を獲り続けています。客層はずっと高校生であり、リピーター率を求めていません。新規顧客の獲得は大変ですが、それでも僕の所には新規で毎月100名近く来てくれます。例えるならば、ドラえもんのようなものです。年を取らないから、何年経っても一定層の視聴者がいて、いつの時代も子供は必ず見るみたいな・・・」最後に、これからの自分について聞いてみた。「自分の父は70歳近いのですが、美容師を未だ現役でやっています。物心ついたときから父を見て、美容師は一生できる仕事なんだという反面、同じ道を歩む中でそれで良いのかな？と思う事もあります。美容師を一生の仕事として今も現役で現場に立ち続け、可能性を見せ続けてくれている父を誇り思うし、そう言う道を選ぶきっかけになった事も感謝しているし、美容師の大先輩として尊敬しています。ですが今の僕は、大勢の後輩がいるので現場に立ち続ける以外の道も作らなければいけないと思うからです」父親の背中を見続けてきたからこその悩み。答えはまだ出ていない。「今のまま同じようにやっていたら、自分もずっと現場に立ち続けると思うので、経営にまわるのか講師になって講習していくのか分かりませんが、売上が現場だけになってしまうことをどこかで変える必要があるとは思っています。自分の場合は渋谷の繋がりがあるので、その辺りもうまく生かしてやっていきたいとは思います」現状に満足して立ち止まることは決してしない。今後の帆足からますます目が離せない。

完