北原孝彦〜思い描いた未来を具現化するオトコ Vol.3〜

2019.01.15

北原孝彦〜思い描いた未来を具現化するオトコ Vol.3〜

北原孝彦

「思い描いた未来を具現化する」をモットーに、現在は27都道府県で70店舗を展開している美容サロン「Dears（ディアーズ）」を率いる北原孝彦。これまでの常識を次々と覆し、美容業界に改革を起こし続ける若き経営者の秘密に迫る。（敬称略）

現在の美容業界

5年で全国展開という旗印のもと立ち上げたDearsは、現在27都道府県で70店舗を展開中である。美容業界のど真ん中にいる北原に、現在の美容業界ついて思う事を聞いてみた。「色々あっていいと思います。ただ、勝つところは圧勝するし、負けているところはずっと負け続けると思います。今後個人での独立出店はどんどん難しくなっていくと思いますね」美容師のなり手が少ない昨今の現状についても、独自の見解を有している。「やはり職業に魅力がないから美容師が減っているのだと思います。リターン（お金）と夢がないからですね。そんなに稼げなくてもいい、「別にフェラーリ乗れなくてもいい」という子たちが多くなってきています」若者だけでなく、経営者も変わってきているという。「それと、強い経営者がどんどん少なくなってきている気がします。強いというのは、メンタル面でもそうですが、ちゃんと事業を事業として捉えられる経営者が美容業界にはほとんどいないないと思います。みんな個人事業の延長線上で、「経営は感謝と根性だよ」というような感じでマンパワーだけでやろうとしている人が多いです」昔はマンパワーだけでも何とかなったかもしれない。しかし、今の時代は昔とは違う。「そもそも市場は飽和している状況なので、パワーだけではもうどうにもなりません。ちゃんと仕組み化して、落とし込んでいる会社がひたすら大きくなっていくと思います」

学生時代にすべき事

学生時代に大切なことを聞いてみた。「学生の時は、まず目の前の人との距離感の取り方、目の前の人をどうしたら喜ばせられるのかを考えた方がいいと思います。どうしたらその人から応援してもらえるか、どうしたら先輩に引っ張り上げてもらえるかを突き詰めていくことが大切だと思います」ブログやSNSも、ただ漫然とやっているのでは意味がない。「美容師は自分を売らなければならない仕事です。個人の延長線上でブログやSNSをやるのではなく、目的を持って、どうしたらみんな見てくれるのか、みんなに気に掛けてもらえるかという目線でやることが大切だし、人と繋がるスキルは必須ですね」自分が苦労してきたからこそ、美容学生への想いも強い。「この前会って面白いと思ったのですが、美容学生のコンテストを色々な学生を集めて毎月やっている学生がいました。市場にないものを作って価値提供して集客しており、突き詰めるとそれが美容室になるだけです。それを早めに経験していることは、今後事業するにあたって強みになると思います」

未来

Dearsの全国展開という目標に向かい、現在も走り続ける北原。当然、その先の未来も見据えている。「2020年までに全国展開を終わらせた時に規模をどこまでにするかが見えてくると思うのですが、多分300〜500店舗ぐらいをゴールにするとは思います。それをやりながら、同時軸で経営者という名の投資家を育てたいですね。今も何人かは育ってきていて、その方たちと一緒に農業だったりホテル事業だったりをする予定です。農業は来年から切り込んでいく予定ですし、ホテル事業に関しても2020年以降からやっていきたいと思っています」一見バラバラに見えるかもしれないが、実は全て繋がっている。「全て美容室と連動させます。人を集めて人を繋げるために事業をやっていくので。農業と美容室は連動できるし、農業とホテルも連動できる。ホテルにはうちのシャンプートリートメントを全部置いて、「Dearsのホテルはこういうホテルだよね」と認知してもらえたら、後はバンバン建てていけばいいし、建てる費用がなくても投資してくれる人がいるので、潰れそうなホテルのフランチャイズのホテルにしてもいいと思っています」北原は、決して才能だけでここまで上り詰めてきたわけではない。「自分自身めちゃくちゃ悩んでいて、学生の時は落ちこぼれでした。学校のテストは5教科で150点以上取った事がないですし・・・。しかし、辿り着きたいと思った未来に向かって毎日をちゃんと積み重ねていけば絶対に行けると思っています。行けない場合、進めない場合はやり方が間違っているか、そもそもそのスキルを持っていないだけです。やり方が間違っていればやり方を正せばいいだけです。スキルがなかったら学べばいいし、スキルを持っている人とタッグを組めばいいだけ。本当にここを目指したいというのがあれば、それを周りに公言して旗を振り続ければ絶対に誰かが参画してきてくれる。なので、生きるって面白いと思っています」北原が描いた未来の実現を私たちが見ることができる日は、そう遠くはないはずだ。

完