岡田徹〜時代に合わせて勝負する Vol.2〜

2019.01.29

岡田徹〜時代に合わせて勝負する Vol.2〜

岡田徹: 株式会社AIS 代表取締役

100店舗という目標に受かって邁進するAIZUを牽引する岡田徹。その時代に合わせた教育方法で、人手不足の美容業界にも関わらず豊富な人材を確保し続けている。美容室のみならず、ネイルサロンや接骨院まで幅広く手掛ける若き経営者の秘密に迫る。（敬称略）

店長

高校を卒業した岡田は、アルバイトをしていたananにそのまま入社した。ついに岡田の美容師人生が幕を開けた。厚木の自宅からは遠かったので、ananの寮に入った。美容免許も通信課程で取得した。「東京文化美容専門学校の通信課程で美容免許を取りました。4回くらい落ちましたが・・・（笑）」何とか美容免許を取得して、美容師としての本格的な生活が始まった。「当時は結構ストイックなサロンで、半年から1年で半分ぐらいが辞めてしまいました。僕からすると、その頃から25歳で独立すると考えていたので、「全員辞めてしまえ」と思っていました（笑）。チャンスが来ると思っていましたね」

転機

いつチャンスが来てもしっかりものにできるように、岡田は抜かりなく準備していた。「練習は常に人よりしていました。21歳くらいでスタイリストになり、3〜4ヶ月で売り上げが100万円ぐらいになりました。24歳ぐらいで、自分の師匠だった当時の店長が辞めて独立したので、自分が店長になりました。そこからマネジメントを学び始めました」当初から独立を考えていた岡田は、1年前にその旨を会社に伝えて円満に退社をした。26歳の時だった。25歳で独立するという目標から1年遅れたものの、26歳で念願の独立を果たした。「目標は40歳までに100店舗なのですが、95%の人がそれはやめた方がいいと言いました。しかし、そのくらい高いハードルのことをやらなければならないと思い、挑戦することに決めました」

失敗

第1店舗目は、とあるフランチャイズの美容室を神奈川県に出店した。しかし、赤字が続き、更には保証金が返金されないなどのトラブルも発生した。結局、そのフランチャイズの大元の美容室は潰れてしまった。「やはりフランチャイズではなくて自分のブランドの店を出さなくてはと思い、その店を自分の店にしてやることに決めました。しかし、初月で100万円ぐらいの赤字を出してしまいました」いきなり窮地に追い込まれ、藁にもすがる思いで親族に助けを求めた。「これはやばいということで、祖父にお金を借りました。本来ならば父親の遺産に回るくらいのお金だったので、これは真剣にやらなければならないと思い、一軒ずつ自宅を回ってインターホンを押して予約を取って行ったり、チラシを撒いたりしました。その結果、売り上げがV字回復して12月で1200万円ぐらいいきました」その後、現在のAIZUの原型となるAISを神奈川県の本厚木に立ち上げた。いよいよ、岡田の逆襲が始まった。

続く